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前惠誉解决方案中国区销售总监加入妙盈科技

妙盈科技再添重磅新成员!

妙盈科技团队2020-03-12
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妙盈科技再添重磅新成员,前惠誉解决方案中国区销售总监Leo Wu日前宣布加入妙盈科技,担任中国区销售与商务拓展副总裁。Leo Wu在金融业有近二十年的工作与销售经验,曾成功负责过多家跨国公司的中国区市场推广。Leo将带领妙盈中国区的销售与商务拓展精英团队,用创新和科技为亚洲的ESG发展贡献力量。

能否简单介绍一下您自己,聊聊之前的工作经历?

Leo:我是一个对世界充满好奇心的人,喜欢与人打交道,观察不同人的为人处世之道。向那些我欣赏的人学习,学会包容与兼容不同风格性格特点的人。同时,我也很在意自己是否能给团队和周围的人带来价值和影响。在近二十年的职场生涯,除了第二份工作是通过投递简历,其余的工作都是别人找过来。

我曾经在跨国公司Bureau van Dijk(以下简称BvD)工作过八年,从负责北京5人的销售团队到最后的中国区总经理,带领团队为大型金融机构、国家税务总局及四大会计师事务所等政府、财税服务机构和中信保、西门子、华为等大型企业提供了商业信息解决方案。2017年,这家在全球拥有800多人的公司被穆迪以30亿欧元收购。

2016年,与BvD亚洲负责人合影,于新加坡

 

最近翻看以前的朋友圈,看到了2015年写下的一段话,那是跟当时的团队聚餐后深夜有感而发,现在看来依旧感慨万千:

“送走紧张刺激的2014,公司业务同比增长42.7%,我们在忙碌拼搏中迎来了2015。过往的6年,指标和业绩如同两架腾空而起的飞机在空中画出两条漂亮的斜线。相比2008年,公司在2014年业务规模增长了4倍,和新加坡分公司一起成为了亚洲6个分公司中仅有的2家以平均每年超过25%的速度实现连续6年增长的分公司。在咬牙的坚持中,每一天都很漫长,每一年却飞速划过。大家在岁月的历练中有欢笑,有痛苦,有委屈,有喜悦地成长,收获着人生酸甜苦辣的阅历。一些伙伴让人心痛不舍地离开了,祝他们在更广阔的人生平台实现更大的自我价值;一些伙伴始终陪伴在身边带给人力量和温暖,让人看到了明天,看到了希望;新加入的伙伴则带来了崭新的视角和不同的经验,他们在这片土地上扎根发芽,为团队注入了新的活力。这是一群与时间赛跑的人,团队越来越大,效率的车轮却越转越快,大家总是分散在祖国的各地为着一些关键的时机很难齐聚一堂。农历新年快到了,在此祝大家2015年如同这升腾的火焰红红火火。想起许巍的歌——《完美生活》青春的岁月,我们身不由己,只为这胸中燃烧的梦想~青春的岁月,放浪的生涯,就任这时光奔腾如流水~相信未来,相信希望!”

 

2015年1月24日,与BvD北京团队深夜聚餐后合影

从过去的工作经历中,您觉得一个新产品最终被客户接受的关键是什么?

Leo:商业客户购买产品是为了投资资源,从而提高组织在商业环境中的竞争优势。组织里的人购买产品是为了提高工作效能、降低操作风险。在选择供应商产品时,客户会更偏向于选择工作效能更高、操作风险更低的产品。

客户所处的环境也一直在变化,他们也需要围绕变化不断调整战略应对挑战。因此,变化对于新产品来说也是很好的机会。

跨国公司的很多产品对于客户来说都是全新的,但客户并不会因为是跨国公司的产品就"照单全收"。还需要我们围绕着客户的组织需求和个人工作做更多深入细致的调查,为产品找到落地的应用场景。

在过去的工作中,我曾和同事们多次围绕不同客户所在行业的监管要求,从大客户的发展战略,客户行业普遍需求和痛点入手,基于我们的产品的优势,进而设计出适合客户的解决方案。在落地执行中,我们做到了比竞争对手的团队更有效率,在服务方面给客户更多本土化的支持,客户自然会选择我们。

说到底,能够让人们“Easy work,Easy life”的新产品最终会被客户接受。

2017年 北京-玉门关自驾旅行途中

您曾经面临哪些挑战?是如何克服的?

Leo:“成功者找到方法,失败者找到理由”,这句话是我多年前的一位领导说的,至今激励着我。

BvD在被穆迪收购前品牌知名度没有那么高。我们在中国相当于从零做起,以很小的团队开拓市场,没有市场团队支持,产品没有中文版,客户提出的任何产品修改意见都无法在短期内得到满足,简单讲,在当时我们只能卖可定制模块的标准化产品。

不过,克服挑战的最好办法首先是聚焦自身的优势,找到并把握机遇。对当时的团队来说,我们的自身最大的优势就是小而灵活,成员背景互补,团队凝聚力强,每个销售人员发现和捕捉机会的能力强,团队成员之间注重分享和学习。我们花了很长时间分析海外一些产品流行的驱动因素,以及在国内不同行业落地应用场景。讲起来很容易,过程中不断尝试调整,有时又需要坚持死扛。相信未来,这些都是克服挑战必要的因素。

另一方面,没有个人的成功,只有天时,地利,人和团队的成功。当时,BvD全球各地一直在进行有效创新,背靠公司的创新力量,是在中国市场取得成功的基础。当然,神助和格局也很重要。我认为成功不可简单复制,冥冥中总要有些力量支持你。时常感恩,永远保持信心,人生的格局里坚持积极的信念。

 

在大型金融公司工作了十余年,为什么现在决定加入妙盈科技这样的初创公司?

 

Leo:加入妙盈科技前,我在全球三大国际评级机构之一惠誉工作。在惠誉的工作经历是我职业生涯里的重要一课,在这里我领略了全球顶级公司的视野高度和无敌的品牌影响力。不过,妙盈让我看到了无限的潜力,我觉得在妙盈我可以更多地发挥个人的价值,如果能够帮助妙盈快速成长,个人将会获得更多的成就感和满足感。

同时,我更看好妙盈的团队、技术方向和业务方向的无限潜力。还记得多年前我拜访BvD伦敦分公司,伦敦是当时BvD欧洲业绩最好和规模最大的分公司。我请教了当时的Office总经理Tony(他现在是BvD全球的Sales head),北京Office那么小,跟伦敦的没法比,如何才能留住和吸引人才?他回答令我印象深刻:“伦敦office也是从很小发展起来的。Leo,你要相信你的力量,要记住高速成长是留住和吸引人才最好的武器,只要能够让你的Office保持业界高水平的增长,就能持续吸引和留住人才。”而现在的妙盈,正在这条高速跑道上冲刺。

2019年 Fitch中国信用市场论坛

大公司vs初创公司,您觉得各自的优点是什么?会遇到哪些不一样的问题?

Leo:初创公司有可能成长为大公司,而大公司永远不会退回到初创公司。整体上看,快速成长的初创公司,个人的成长会随着公司的发展水涨船高。而稳健发展的大公司,个人可以稳步发展自身的职业。阿里巴巴和IBM的案例,就会带给人很多的思考和启发。

 

您如何看待目前中国ESG的发展前景?

Leo:首先,ESG的理念符合全人类可持续发展的根本利益,这在欧美等发达国家地区早已形成共识。中国作为崛起中的大国,在这趋势中不会仅作为跟随者,监管的需求会推动行业的发展。

其次,随着中国金融市场的逐步开放,越来越多的海外资金期望进入并加大对中国市场的投入,分享中国经济成长的收益。要通过ESG的指标对投资标的深入分析,这些海外投资人既需要相关数据,又需要适应中国的方法论,同时又能与他们全球资产配置进行相关的可比性分析。

第三,中国市场的优质投资标的,出于自身运营发展的需求、关注资本市场的表现和满足监管的需要,也会逐渐加大在ESG的投资力度。

以上监管、投资者、投资标的三方对ESG的需求形成了一个闭环,围绕这一链条的需求也会催生行业的发展。大数据、AI、深度学习、自然语言处理、知识图谱等科技的发展,正在一步步扫清ESG理念在操作、执行和监管层面的技术障碍,像妙盈这样的科技创新公司正骑在趋势的马背上。

您在妙盈科技的主要职责是什么?对妙盈科技的未来会有什么期待吗?

Leo:打造妙盈科技中国区销售和业务拓展精英团队,与妙盈全球小伙伴们紧密配合,用创新和科技的力量影响和改变行业格局。

期望妙盈科技在天时、地利、人和的基础上拥有神助和格局,成长为一家中西合璧,在业界受人尊重具有国际影响力的公司,用创新和科技的力量,影响行业,赋能世界更美好!

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