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前惠譽解決方案中國區銷售總監加入妙盈科技

妙盈科技再添重磅新成員!

妙盈科技團隊2020-03-12
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妙盈科技再添重磅新成員,前惠譽解決方案中國區銷售總監Leo Wu日前宣布加入妙盈科技,擔任中國區銷售與商務拓展副總裁。Leo Wu在金融業有近二十年的工作與銷售經驗,曾成功負責過多家跨國公司的中國區市場推廣。Leo將帶領妙盈中國區的銷售與商務拓展精英團隊,用創新和科技為亞洲的ESG發展貢獻力量。

能否簡單介紹一下您自己,聊聊之前的工作經歷?

Leo:我是一個對世界充滿好奇心的人,喜歡與人打交道,觀察不同人的為人處世之道。向那些我欣賞的人學習,學會包容與兼容不同風格性格特點的人。同時,我也很在意自己是否能給團隊和周圍的人帶來價值和影響。在近二十年的職場生涯,除了第二份工作是通過投遞簡歷,其余的工作都是別人找過來。

我曾經在跨國公司Bureau van Dijk(以下簡稱BvD)工作過八年,從負責北京5人的銷售團隊到最後的中國區總經理,帶領團隊為大型金融機構、國家稅務總局及四大會計師事務所等政府、財稅服務機構和中信保、西門子、華為等大型企業提供了商業信息解決方案。2017年,這家在全球擁有800多人的公司被穆迪以30億歐元收購。

2016年,與BvD亞洲負責人合影,於新加坡

 

最近翻看以前的朋友圈,看到了2015年寫下的一段話,那是跟當時的團隊聚餐後深夜有感而發,現在看來依舊感慨萬千:

「送走緊張刺激的2014,公司業務同比增長42.7%,我們在忙碌拼搏中迎來了2015。過往的6年,指標和業績如同兩架騰空而起的飛機在空中畫出兩條漂亮的斜線。相比2008年,公司在2014年業務規模增長了4倍,和新加坡分公司一起成為了亞洲6個分公司中僅有的2家以平均每年超過25%的速度實現連續6年增長的分公司。在咬牙的堅持中,每一天都很漫長,每一年卻飛速劃過。大家在歲月的歷練中有歡笑,有痛苦,有委屈,有喜悅地成長,收獲著人生酸甜苦辣的閱歷。一些伙伴讓人心痛不舍地離開了,祝他們在更廣闊的人生平台實現更大的自我價值;一些伙伴始終陪伴在身邊帶給人力量和溫暖,讓人看到了明天,看到了希望;新加入的伙伴則帶來了嶄新的視角和不同的經驗,他們在這片土地上扎根發芽,為團隊注入了新的活力。這是一群與時間賽跑的人,團隊越來越大,效率的車輪卻越轉越快,大家總是分散在祖國的各地為著一些關鍵的時機很難齊聚一堂。農歷新年快到了,在此祝大家2015年如同這升騰的火焰紅紅火火。想起許巍的歌——《完美生活》青春的歲月,我們身不由己,只為這胸中燃燒的夢想~青春的歲月,放浪的生涯,就任這時光奔騰如流水~相信未來,相信希望!」

 

2015年1月24日,與BvD北京團隊深夜聚餐後合影

從過去的工作經歷中,您覺得一個新產品最終被客戶接受的關鍵是什麼?

Leo:商業客戶購買產品是為了投資資源,從而提高組織在商業環境中的競爭優勢。組織裡的人購買產品是為了提高工作效能、降低操作風險。在選擇供應商產品時,客戶會更偏向於選擇工作效能更高、操作風險更低的產品。

客戶所處的環境也一直在變化,他們也需要圍繞變化不斷調整戰略應對挑戰。因此,變化對於新產品來說也是很好的機會。

跨國公司的很多產品對於客戶來說都是全新的,但客戶並不會因為是跨國公司的產品就"照單全收"。還需要我們圍繞著客戶的組織需求和個人工作做更多深入細致的調查,為產品找到落地的應用場景。

在過去的工作中,我曾和同事們多次圍繞不同客戶所在行業的監管要求,從大客戶的發展戰略,客戶行業普遍需求和痛點入手,基於我們的產品的優勢,進而設計出適合客戶的解決方案。在落地執行中,我們做到了比競爭對手的團隊更有效率,在服務方面給客戶更多本土化的支持,客戶自然會選擇我們。

說到底,能夠讓人們「Easy work,Easy life」的新產品最終會被客戶接受。

2017年 北京-玉門關自駕旅行途中

您曾經面臨哪些挑戰?是如何克服的?

Leo:「成功者找到方法,失敗者找到理由」,這句話是我多年前的一位領導說的,至今激勵著我。

BvD在被穆迪收購前品牌知名度沒有那麼高。我們在中國相當於從零做起,以很小的團隊開拓市場,沒有市場團隊支持,產品沒有中文版,客戶提出的任何產品修改意見都無法在短期內得到滿足,簡單講,在當時我們只能賣可定制模塊的標准化產品。

不過,克服挑戰的最好辦法首先是聚焦自身的優勢,找到並把握機遇。對當時的團隊來說,我們的自身最大的優勢就是小而靈活,成員背景互補,團隊凝聚力強,每個銷售人員發現和捕捉機會的能力強,團隊成員之間注重分享和學習。我們花了很長時間分析海外一些產品流行的驅動因素,以及在國內不同行業落地應用場景。講起來很容易,過程中不斷嘗試調整,有時又需要堅持死扛。相信未來,這些都是克服挑戰必要的因素。

另一方面,沒有個人的成功,只有天時,地利,人和團隊的成功。當時,BvD全球各地一直在進行有效創新,背靠公司的創新力量,是在中國市場取得成功的基礎。當然,神助和格局也很重要。我認為成功不可簡單復制,冥冥中總要有些力量支持你。時常感恩,永遠保持信心,人生的格局裡堅持積極的信念。

 

在大型金融公司工作了十余年,為什麼現在決定加入妙盈科技這樣的初創公司?

 

Leo:加入妙盈科技前,我在全球三大國際評級機構之一惠譽工作。在惠譽的工作經歷是我職業生涯裡的重要一課,在這裡我領略了全球頂級公司的視野高度和無敵的品牌影響力。不過,妙盈讓我看到了無限的潛力,我覺得在妙盈我可以更多地發揮個人的價值,如果能夠幫助妙盈快速成長,個人將會獲得更多的成就感和滿足感。

同時,我更看好妙盈的團隊、技術方向和業務方向的無限潛力。還記得多年前我拜訪BvD倫敦分公司,倫敦是當時BvD歐洲業績最好和規模最大的分公司。我請教了當時的Office總經理Tony(他現在是BvD全球的Sales head),北京Office那麼小,跟倫敦的沒法比,如何才能留住和吸引人才?他回答令我印象深刻:「倫敦office也是從很小發展起來的。Leo,你要相信你的力量,要記住高速成長是留住和吸引人才最好的武器,只要能夠讓你的Office保持業界高水平的增長,就能持續吸引和留住人才。」而現在的妙盈,正在這條高速跑道上沖刺。

2019年 Fitch中國信用市場論壇

大公司vs初創公司,您覺得各自的優點是什麼?會遇到哪些不一樣的問題?

Leo:初創公司有可能成長為大公司,而大公司永遠不會退回到初創公司。整體上看,快速成長的初創公司,個人的成長會隨著公司的發展水漲船高。而穩健發展的大公司,個人可以穩步發展自身的職業。阿裡巴巴和IBM的案例,就會帶給人很多的思考和啟發。

 

您如何看待目前中國ESG的發展前景?

Leo:首先,ESG的理念符合全人類可持續發展的根本利益,這在歐美等發達國家地區早已形成共識。中國作為崛起中的大國,在這趨勢中不會僅作為跟隨者,監管的需求會推動行業的發展。

其次,隨著中國金融市場的逐步開放,越來越多的海外資金期望進入並加大對中國市場的投入,分享中國經濟成長的收益。要通過ESG的指標對投資標的深入分析,這些海外投資人既需要相關數據,又需要適應中國的方法論,同時又能與他們全球資產配置進行相關的可比性分析。

第三,中國市場的優質投資標的,出於自身運營發展的需求、關注資本市場的表現和滿足監管的需要,也會逐漸加大在ESG的投資力度。

以上監管、投資者、投資標的三方對ESG的需求形成了一個閉環,圍繞這一鏈條的需求也會催生行業的發展。大數據、AI、深度學習、自然語言處理、知識圖譜等科技的發展,正在一步步掃清ESG理念在操作、執行和監管層面的技術障礙,像妙盈這樣的科技創新公司正騎在趨勢的馬背上。

您在妙盈科技的主要職責是什麼?對妙盈科技的未來會有什麼期待嗎?

Leo:打造妙盈科技中國區銷售和業務拓展精英團隊,與妙盈全球小伙伴們緊密配合,用創新和科技的力量影響和改變行業格局。

期望妙盈科技在天時、地利、人和的基礎上擁有神助和格局,成長為一家中西合璧,在業界受人尊重具有國際影響力的公司,用創新和科技的力量,影響行業,賦能世界更美好!

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